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写这封信时，设计区的灯还亮着——靠窗边的工位上，那个做了12年的老设计师正对着样册的封皮调墨，旁边摊着半张印了风沙纹理的硫酸纸，是他刚从嘉峪关郊外取回来的色样。
十年前，我们接到第一笔本地客户的画册设计订单，是个刚起步的制造类企业，老板攥着皱巴巴的方案纸，说要做一本能在戈壁展会上拿得出手的册子，之前找的工作室做的全是亮面铜版纸，太阳一照就反光，根本看不清内容。
那时候我们还没现在这么多设计师，就凭着对本地环境的熟悉，给他们选了哑光的特种纸，排版只放核心的三款产品，文字用了耐晒的油墨，还在封皮做了浅压纹，避免反光。后来那本册子在展会上成了抢手货，外地客户都问是哪家做的，今年那个老板又回来找我们，要做新的产品画册，算下来是我们七千多家客户里的一个回头客。
做了二十年画册设计，我们最在乎的从来不是“做了多少本”，而是“做的每本都被记住”。之前有个客户要把二十款产品全放进画册，说怕漏了单，我们反复跟他沟通，砍掉了八款非核心的，留了十二款最能代表企业实力的，还在每款产品旁边加了一毫米的留白，让内容不挤，呼吸感够。
我们有两百多位坐班设计师，不是外包的散兵，每本画册从前期调研到定稿，至少有三个环节的校审——从纸的克重到字的行间距，从颜色的还原度到封皮的耐候性，都要抠到能摸出温度。比如给户外展会做的画册，我们会提前测当地的紫外线指数，选抗黄变的纸，给封皮做磨砂处理，避免反光。
设计定稿后，我们走代采对接印刷厂，客户可以货到再付款，不用提前垫资，这也是很多小客户愿意回头的原因之一。不管是能源领域的大型客户，还是本地成长型的小微企业，我们的标准都是一样的，不会因为客户大小区别对待。
其实我们没什么特别的，就是把每本画册都当成自己要送人的东西来做，怕纸太薄容易破，怕字太小看不清，怕颜色太艳晃眼。之前有个本地企业的画册，放了八年在展厅里，封皮只稍微有点磨边，内容的颜色还跟新的一样，客户说每次给外地客户递出去，都觉得有面子。
以后我们还是会做慢功夫，不赶数量，只做被记住的画册设计，不管是给外地客户看的，还是放在本地展厅的，都是花了心思的。